上海金翔包装材料有限公司

包装行业不仅在中国，在全球都是不可缺少的。 成立于1999年的上海金翔包装材料有限公司是纸箱行业中新近诞生的一家企业，2002年改制后成为民营企业。主要经营各类瓦楞纸箱、彩盒、浸蜡纸箱、珍珠棉缓冲包装套箱等。

　

由于包装行业门槛低，竞争比较激烈。内因上，由于市场面临重新洗牌，会有部分企业垮掉，这是市场经济的必然结果。外因上，由于受外贸企业困境影响，如人民币升值速率越来越快，从去年7月份开始的退税减少以及人力成本的增加，对出口企业形成很大的挑战。

 

我们一方面靠技术革新消化部分成本。另一方面在报价上尽量避开美元。比如，欧洲客户报欧元，英国就报英镑，从而避免美元贬值带来的利润下降。另外一个应对措施就是增加出口量，应对困难局面。我们2005年涉足外贸，一改原来传统纸箱包装企业的经营模式，不仅在增加品种上下功夫，也在销售渠道上下功夫。

 

08年初签约成为MadeInChina.com的VIP用户。由于原来一直使用阿里巴巴，当初曾担心MadeInChina.com浏览量不够，对企业没有帮助。结果半年不到就收到了非常好的效果，这是可喜的开端，也更增加了我们对MadeInChina.com的信心，对她的发展趋势也很看好。
 
　　另外一个不同于阿里的很明显的亮点是期刊制作，这也是当初加入MadeInChina.com的一个初衷。我们非常期待看到我们的宣传，同时在展会上带来新的客户。总体来说，MadeInChina.com让我们满意的是做了应该做的。我们会续签的。

 

事实证明，我们的选择是正确的，成绩是卓著的。我们的出口额从去年开始占我们销售总额的一半以上。半年不到，我们已经有三个欧美客户成功签单，分别是澳洲、加拿大和荷兰的客户。我们的产品虽然是普通瓦楞纸箱，但是品种上满足了客户特殊需求。如荷兰客户要求特别大的纸箱，而这样的规格全球加工作企业都不多。加拿大客户要求很小的纸箱，这在国外人工成本比例大，在我们中国采购就有优势。我们虽然是不上不下的企业，上层企业有原材料数量优势，下层企业有低成本优势，但是在拓展国外市场上我们走的比较靠前，因此尝到一点甜头，目前通过MadeInChina.com在洽谈中的还有好几家国外客户。