MIC独家专访－IFA展会组织者：中国参展商需要了解国外知识产权规则

MIC记者： 能否请先介绍一下关于本届IFA展会。

IFA资讯总监：展厅面积非常大，这点非常重要，因为这是这个行业投资的结果。飞利浦的展厅你看到了吧，单一个展厅就占地面积巨大。这次展会基本上欧洲市场上所有大的零售商和买家都来了。他们每年都要来展会上寻找新概念、新产品。 去年，在短短6天的时间里，我们的交易额是20.5亿欧元，这个数字非常令我们自豪。我们希望今年这个数字更高。此外，这个展会非常国际化，今年我们来自国外的记者高达1317人。总之，这个展会在业界地位非常高，我们非常自豪。

MIC记者：你如何看待IFA展会上中国参展商逐渐增加这一趋势？

IFA资讯总监： 我看到两个现象。一方面，中国企业在成长，有很多大的企业来到展会，比如海信、海尔；一方面，很多小公司并没有大公司的财力来展示自己。所有这些参展商都是希望开发欧洲市场，通过展会了解欧洲市场，对很多中国公司和其他国家的公司来说，这不是一个一蹴而就的过程，而是一个很长的过程，展会可以帮助他们更好地了解市场。 

MIC记者：德国海关到展会上对疑似侵权产品进行没收的事件影响了很多厂商，有厂商说这件事情是针对中国厂商而来的。请问这是否是特别针对中国参展商？

IFA资讯总监：首先，我们是一家展会公司，我们不是官方机构，我们的工作是促进展会交流。不，不是，这次被没收的里面有中国参展商，有韩国的，也有德国的、法国的，从数字来看，大多数是亚洲的参展商。

在欧洲，如果你要使用专利，你必须先花钱支付，必须支付许可证费(license fee)。你要对你的客户负责。

我觉得大部分来自中国的参展商并没有做好准备，很多人可能是第一次参展。这不是旅游，这是一次在公共场合展示自己产品的时候。

海关这样做是对的，但是，当然被没收的也有一些无辜的参展商，为此，我们也经过我们的律师进行了交涉，德国的法律非常严谨，我们不可能去变通法律，我们只能尽力去帮助这些参展公司。我们了解到很多公司的确做了努力，我的建议是参展商在参展之前要了解一些法规，要尽可能多地了解一些相关信心以防出现类似情况。下一次展会我们会帮助参展商事前就将各种法律文件准备齐全， 我们会告诉参展商如果碰到类似情况怎么处理。

我们没有大问题，问题是大多数中国参展商没有参展经验。

MIC记者： 很多中国参展商是第一次参展，他们来之前也都递交了样品，他们认为他们既然已经过了海关就应该没有问题了，完全没有预料到会后面这么多的麻烦，他们也参加过其他展会，但是大多数人没有经历过类似事件，尤其没有预料到会在展会第一天就出现这样的事情。

IFA资讯总监：没错，去年也出现过这种情况，而且不只是我们，其他展会也出现过这种情况。世界性的展会都出现过这种情况。 

我们会有一个公众听证会，律师，司法人员都会到场。我知道对很多参展商来说，这太晚了，我们与很多使馆、德国经济部以及德国经济界有关要人有很密切的关系，但是，德国的法律非常严谨，在这种情况下，我们也无能为力，我们也很吃惊，我们现在只能考虑将来如何让来IFA参展的展商有安全感。 

MIC记者：中国制造商是来寻求商业机会的，但是他们很多人觉得他们并没有在这个展会上发现很多机会，他们觉得很受影响。我听到有参展商抱怨说展位不理想。

IFA资讯总监：我没有听到来自大企业的抱怨。这个问题有两个方面，通常开始一两天的时候，人们的注意力集中在大展商上，后面几天则开始寻找一些小的展商。

作为展会组织者，每年我们都会听到一些抱怨。很多是来自小型参展商，他们主要抱怨自己的位置不够好，去年，3.1, 4.1,1.1的小参展商这些展台都是位置相当好的，但是还是有一些小参展商抱怨说参观者不够多。可是今年同样的展位换了一些家电商，你看，这不是很好吗？

MIC记者： 但是中国29号展厅连数字都没有标明？

IFA资讯总监：有标明的。大厅主路上就标明了29号厅的。这不是主要问题，我觉得问题的关键是小型参展商自己应该做足功课，并在展会中更好地展示自己。

MIC记者：可是据我所知，29展厅的确有的展厅比如清华同方的展台布置得非常漂亮，他们的确非常希望能得到一些机会，但是第一天整整一天连一个人都没有，这一定是有问题的。

IFA资讯总监：还是老问题，我觉得是你自己如何准备以及如何去吸引参观者。去年，对这个展厅我们也有同样的讨论,去年有两家离开。通常来IFA展会有非专业观众（public visitor）和专业观众（trade visitor），如果你做好了准备，你有50%的几率，因为通常情况下没有几个public visitor对小型中国参展商感兴趣。

MIC记者：你如何看待第二天上午发生的事情，这一定是事出有因。在中国展厅门口为什么有一个STOP的大牌子？

IFA资讯总监：这里只有一个牌子。这个牌子并不重要，因为通向29号展厅的主路是在另一侧，5.2, 3.2, 如果你站在那里，很容易。 这个不是有意的。这个通道不是主要通道的。这些抱怨我第一天没有听到，第二天才听到。参展商应该自己多做准备才能在展会中获得预期效果。当然他们希望从展会获得机会，但是，展会的效果不是一次两次就能立刻得以体现的。

MIC记者：中国企业成长的速度非常快，他们希望抓住市场机会，您对中国企业有什么建议吗？

IFA资讯总监：你看，海信和长虹已经不在国际展厅了，他们现在25号展厅。如果企业足够强大，他们可以购买更大的展位。

MIC记者：那么您的意思是如果他们需要大的展位，他们就会得到好的位置，如果不是的，他们就会到角落？

IFA资讯总监：不是在角落，而是在国际展厅。是因为我们考虑到这些大多是国际参展商，所以我们统一划归到一起了。没错，一进来直接就能被看到是很好，但是他们是你的客户吗？问题是你要吸引你真正潜在的客户。厂家应该花时间投资在品牌建设上，比如长虹、海尔、海信，他们做得非常好，他们在品牌建设上花了相当长的时间。

MIC记者：但是，据我所知，他们也被卷入版权风波里了。很遗憾。所以我们双方都应该事先做出准备。

IFA资讯总监：是的，很遗憾，之前我们也没有经过类似事件。所以，不要轻信任何非书面的协议，否则有可能陷入法律纠纷之中。

MIC记者：非常感谢能够代表中国企业与IFA有沟通的机会，最后你对中国企业有何建议？

IFA资讯总监：IFA展会是唯一一个帮助国外企业进入欧洲市场的一个很好的平台，我们非常愿意协助这些企业了解并开发欧洲市场，但是同时这些企业自身也要做好准备，做好品牌建设。希望明年能做足准备功课。

 (采访：袁元   整理：Katherine)