IFA展会参展遭遇专利门危机 中国企业欲转战B2B外贸网站

——MadeInChina.com专访IFA 2008参展商天宏国际投资集团

 

2008年8月29日，IFA 展会中国参展商与其他亚洲数家公司一起在柏林遭遇“专利门”，德国海关与当地警方一起，到IFA展会上将69家参展商“疑似侵权”产品统统没收。次日，众多中国参展商联合起来，抗议IFA展会主办方“服务不周”，同时引发了国内外互联网上关于民族情结的大讨论。作为连结中国制造商与国外采购商的贸易平台，MadeInChina.com特别派出了工作人员赴柏林并对此事进行了跟踪报道。据悉，在被查缴的展台中，有20多家来自中国参展商，那么，我们这些来自中国的参展商是怎么看待这次德国海关的这次展会搜缴事件呢？继昨天采访IFA官方代表资讯及通讯部总监何彦思先生之后，我们的特派记者袁元今天联系了遭遇查缴的公司之一——天宏国际投资集团有限公司，以下是本网记者与该公司副总经理赵洪跃先生的对话：

MIC记者：据我所知，很多中国制造商冲着IFA展的名声来参展，都是希望有好的商机。很多人可能都是第一次来，但是没想到来之后受到冲击。而且据了解，包括主办方在内，事先都没有任何了解。我们是第一家在中国馆内被查的吗？

赵洪跃：应该不是，但是算是比较早的。

 

MIC记者：您能大体说一下当时的经过吗？

赵洪跃：当时柏林海关法院带着法警突然包围展台，然后出示Sisvel公司的盘，说我们侵犯了他们的专利。据说是有其它公司的人向海关举报，然后就过来搜查，基本上不给我们任何解释申诉的机会，只要是他们认为是（侵权），就全部收走。Sisvel是MP3早期专利拥有者，后期电子产品基本上都是要兼容它。我们没有MP3播放器，但是相关影音产品基本上都是可以兼容MP3格式的，那么Sisvel就认为我们是侵犯了他的专利权。所以把包括我们几台游戏机在内的产品一并收走。他们认为，只要是我们不管是说明书上，还是外包装上，只要出现MP3的字样，一概是侵权。我觉得这个（标准）非常苛刻。因为从技术的延伸和发展来看，以后的新产品必然要支持MP3这种格式，那如果 Sisvel对以后所有的产品都认为是侵权，都要交专利费，我觉得不太公平。

MIC记者： 其实，您认为我们本身并没有刻意去侵谁的权，而是在理解上可能会有一些差异。就我这两天采访发现，主办方跟我们说，他们建议，中国制造商在来德国之前，包括其它制造商，这次连韩国现代都被查，来之前一些相关文件、数据都准备好，以防不测。但是，可能没有人能想到会有这种事，您在其它国家遇见过吗？这次怎么解决的呢？

赵洪跃：搜查得很彻底，我们的海报、彩页、展品全部被收走。用他们的方式来讲，他们是来搜查这些相关的他们怀疑有问题的所有的产品，即便他们不确定，也都一并带走，回去再重新看下。这对我们后面几天的参展造成很大的影响。产品没有了，彩页也没有了，这样我们来的目的基本上就大大打了折扣。

 

MIC记者：对，要求还是很严格的。我觉得其他人也会有这种想法，本身海关在我们样品为时都查了一次，关税也收了。没想到在展会上还会专门设点还是什么方式，只要有人发一个函举报一下，就马上有人到展位上来，而且集中在周五的下午，哪怕我们想申诉的话也会有一定的时间延迟，周六、日不办公，可能有些人会想这会不会是故意的。

赵洪跃：据我了解，今年他们这一块动作还是较大的，据说好象是有60多家 ，绝大多数中国企业。应该说不排除这种可能吧。

MIC记者：以后如果再参加展会的话，相关工作要做好，这也算是我们的一个经验吧。同时我觉得作为主办方来讲，没有履行事先告知的义务，或者在协调过程当中，没有帮到我们。

赵洪跃：他们没有提供哪怕是应该他们做的一些工作，任由海关进来搜查，查缴我们的产品。

 

MIC记者：收完后，目前展台这边好象有一些恢复，可能是因为事先有些准备。那下一届IFA展您还会不会再来？或者回去会再讨论这些问题？

赵洪跃：回公司后肯定会详细介绍下这边的情况，有可能会重新考虑下、审视下我们还要不要来，我们可能会选择参加其它的展会。

MIC记者：除去受到波折的因素，展会的效果也是一方面，您感觉IFA展与其它展会比，收获如何？有什么明显不同之处？

赵洪跃：给我的印象是逐年的效果在下降，原因是多方面的。如主办方、组织者、贸易壁垒、专利的前景。展会方面，我公司下一步可能会适当的收缩预算，会加大国内的一些B2B网站投入。

 

MIC记者：譬如我们？会不会考虑？

赵洪跃：会考虑的。

MIC记者：每个人到展会上来都是希望实现自己的商机，尽最大可能实现目标。但事实上可能会有这样那样的问题需要我们去面对，中国制造商的路还是挺长的。一开始也是过来看看，现在有自己的展位了，也实属不易，所以要不断的争取权益。这次罢展事件，主办方可能也有些措手不及，作为中国人心里还是有些为自己骄傲。

赵洪跃：对。一开始让大家感觉自己形象不好，都有些激动，但是在这个过程中我们能很快团结起来，有一定的组织，而且展示了中国人的良好形象。我们合理地申诉了应该得到的一些权利，我们采取的方式方法也是正当的，我觉得还是挺骄傲的。

 

MIC记者：还有一个问题，既然来了，肯定是想在海外扩展方面的进展，那贵公司最近在海外销售方面有什么大的目标吗？还是先试试水，了解一下欧洲市场。

赵洪跃：目前我们海外销售额还是比较大的，但是欧洲市场涉足较少，南美、北美、中东、亚洲还是不错的。由于刚才说的一些原因，扩展欧洲市场非常困难，这次参展是来了解下这边的情况。第一次参加IFA展，给我们印象非常深刻，第一天就发生这样的事，对我们后面参展有很大影响。我们是会慎重考虑欧洲市场。一方面 ，我们下一步产品线会相应调整，尽可能规避开一些专利，比较严格的做产品。另一方面，开拓海外市场的决心不变，继续加大投入，采取多方面的方式方法。

MIC记者：好，机会难得，赵总还有没有其它想说的？

赵洪跃：争取更大利益，争取在海外市场有更大作为。

 

MIC记者：很好，这也是我们每个中国制造商的愿望，谢谢您！