杭州侨资纸业扩规模重质量促发展

去年的一场国际金融风暴，对于快速消费品而言，既是挑战，也是机会。杭州侨资纸业有限公司牢牢把握机遇，调整销售策略，通过树品牌、拓市场，推动企业实现跨越发展。

杭州侨资纸业有限公司成立于2001年，主要生产成人护理、婴儿护理等纸尿裤产品。短短几年，公司从最初的一条生产线起家，经历过失败的婴儿纸尿裤自主品牌，发展到至今，成功推出“CoCo可靠”成人护理、“Quties酷特适”婴儿护理等自主品牌的纸尿裤产品。
“公司是从外贸起家的，中国市场长期空缺。对于快速消费品来说，中国是未来最大的市场，如今这一千载难逢的机会就摆在眼前，我们当然不会放弃。”金利伟表示，公司进军中国市场的构想已经筹划了好几年，如今“天时地利”，只欠“人和”。功夫不负有心人，公司终于在去年下半年组建起一流的销售团队。

随即，侨资纸业的销售网络迅速铺开。利用自身品牌和网络这两大竞争优势，去年年底，可靠成人纸尿裤、酷特适婴儿纸尿裤等在国内市场成功上市销售。今年公司继续投入5000万元，打算进驻沃尔玛、家乐福等大型国际连锁超市。公司在去年销售产值达到1.5亿元的基础上，今年力争实现2.5亿元的目标。

现在的侨资，遭遇最大的瓶颈，反而是生产这一关，工人就算24小时上班也来不及供货。增加投资，筹建新厂，增加生产线……从去年底开始，侨资纸业就着手扩大企业规模，预计到今年年底，公司将增加10条生产线。而金利伟则为侨资纸业谋划了长达15年的远景目标：第一步，三年之内把“可靠”上升到中国第一品牌；第二步，用5到8年时间，打通亚太地区的销售网络和中国的销售网络，成为这个地区的前三位品牌，然后再进入老人用品行业。