家电以旧换新 长虹创新推出“十大换新法”

苏子欢解释，换长虹不论旧机器的大小、新旧、品牌，直接根据所换新机器的价格的10%来折扣。如：1台黑白机正常情况只换30―50元，而如果换长虹13000元的55英寸平板，用户的这台黑白机就可以折换1300元，相当于白送给用户一台22英寸的液晶。

“以旧换新”政策推动城镇家电升级消费，彩电企业的动作最快，因而在首批进入以旧换新名单的5类家电中，彩电最受关注。而长虹又是准备最充分，行动最迅速的企业之一。

长虹年初向国家相关部门提出了“以旧换新”的国家财政补贴申请，让城市消费者在购买家电产品时也能得到实惠，这与国家商务部、工信部等部门的“ 2009年8月6日惠民”政策及下一步工作思路不谋而合。

5月19日，国务院常务会议决定，今年中央财政将安排20亿元资金用于家电“以旧换新”补贴。首批分别在北京、上海等9地试点，涉及电视、冰箱、洗衣机、空调、电脑5类家电。对交售补贴范围内的旧家电并购买新家电的消费者，原则上按新家电销售价格的10%给予补贴，分品种确定最高补贴额度。

6月3日，国务院批准了《促进扩大内需，鼓励汽车、家电“以旧换新”实施方案》，确定了汽车、家电“以旧换新”的具体补贴范围、标准和流程。

企业版“以旧换新”

在“以旧换新”政策出台前，家电企业已经有自发的“以旧换新”促销活动，而家电“以旧换新”实施方案出台后，彩电企业积极调整各自的换购标准。

创维的换购标准是消费者以电视、冰箱、洗衣机等大家电在换购创维新机时，在销售价的基础上补贴10%。电磁炉、碟机、电饭煲等小家电在换购创维新机时，在销售价的基础上补贴5%。而海信则是消费者以各类旧家电换购海信新机时，凡是空调、冰箱、电视等废旧家电的最低回收价将不低于500元，最高可折现1500元。TCL规定以电视、冰箱、洗衣机等大家电在换购TCL新机时，在销售价的基础上折价500元。电磁炉、碟机、电饭煲等小家电在换购TCL新机时，在销售价的基础上补贴400元。

但是，也有行动更为迅捷的企业，不等细则出台，直接模拟国家政策，厂家自掏腰包，按新机的10%直接补贴给消费者，一台旧电视最高可换1000元以上。长虹多媒体产业公司副总经理、营销公司总经理苏子欢表示，国务院5月19日发通知，长虹从5月23日即率先响应。

长虹的换购流程对消费者而言更加便捷，消费者了解换购政策后，通过电话预定，进行旧机登记，可以选择到就近的商场体验或者网站选购，然后凭登记号到商场购买，购买时直接按扣除10%后的价款支付，长虹再安排售后服务人员上门安装、调试，同时回收旧家电。

这与国家“以旧换新”实施方案相比，减少了一次回收公司往返的运输费用，节省了消费者“以旧换新”的时间。

十大换新法

与部分品牌不同的是，长虹创新推出“十大换新法”，用户不需将旧机送到销售点，不限机型等，最大限度地将实惠真正让给消费者。长虹将这次“以旧换新”理解为继家电下乡后，对城市居民的一个惠民工程，长虹提前开始的直补，整体算下来，基本是零利润。

苏子欢解释，换长虹不论旧机器的大小、新旧、品牌，直接根据所换新机器的价格的10%来折扣。如：1台黑白机正常情况只换30―50元，而如果换长虹13000元的55英寸平板，用户的这台黑白机就可以折换1300元，相当于白送给用户一台22英寸的液晶。

苏子欢表示，长虹不愿意通过现在换机来赚钱，这是短视行为。我们是希望消费者换购长虹“乐教”电视，在内容平台不断丰富后，通过升级、内容下载、VOD交互等方式获取合理收益，消费者也从一次消费转变为持续的内容升级，不断超值的内容体验和享受。

长虹首推“十大换新法”，不分品牌、大小、新旧家电产品，均可以换购长虹最好的、最大的、最新的、最省的、护眼的、实惠的、高清的、超前的。客观的讲，消费者换得越好，换得越多，越没利润。目前的10%是由长虹自己先垫付。

长虹“十大换新法”推出之后，消费者非常积极，上周末全国约100个城市的9万多消费者来换长虹电视，一个城市2天最高换出4800多台。普遍是小换大、CRT换平板，消费者基本换最好的。换长虹平板占80%，其中42英寸液晶、50英寸等离子占平板的65%。换CRT的中，超薄、16∶9宽屏的24、28英寸最多。

换新背后的实力

“以旧换新”回收数量、品种繁多的旧家电，长虹怎么办？

事实上，长虹电视已经在新产品、换新渠道、回收渠道、售后服务等方面做好了充分准备。

长虹早在三年前就以节能减排、资源节约、环境保护为出发点，开始开展废旧家电回收技术和设备的研发及产业示范，通过三年的努力，开发完成三套关键处理设备，建成一条废旧CRT电视回收处理生产示范线，同时获得了科技部、工信部、四川省和教育部重点实验室的资助。

由于项目成果突出，受到科技部推荐参加了由科技部、国家发展改革委等13个部门联合主办的“2009中国国际节能减排与新能源博览会”，长虹工程技术中心承担的国家科技支撑计划课题“典型家电绿色回收处理关键技术研究及示范应用”科研成果是废旧家电回收领域唯一参展的项目，受到了国家发改委、科技部等部委的充分肯定。